【“五四青年谈”系列报道之五】逆境寻机外贸前锋的破局“组合拳” —

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【“五四青年谈”系列报道之五】逆境寻机外贸前锋的破局“组合拳” ——记省外贸开发业务四部经理李福建

2020-05-04

【“五四青年谈”系列报道之五】逆境寻机外贸前锋的破局“组合拳” ——记省外贸开发业务四部经理李福建

当美国业务代表确认对价值340亿美元中国产品加征关税时，，中美业务战真正打响了第一枪。这一枪不仅震荡了国际市场，，还给外贸人拉响战斗的警号。硝烟滔滔、、、战火四起，，随着业务战的不休升级，，省开发专营收纳制品的业务四部美洲组成为最大的受害者之一。业务出现绝壁式着落，，业绩风雨飘摇，，部门骨干业务员不受压力纷纷脱离外贸行业……陆续不休的致命中伤攻击着这支年轻的业务行列。

“活下去！”业务四部李福建经理在业务战后的一次部门会议上说。面对突如其来的�；；�，，作为省开发最年轻的部门掌管人，，他抵住压力，，稳住阵地，，携带部门结硬寨、、、练内功，，调战术，，切实打好不变部门业务“组合拳”。2019年在极其艰巨的内外环境持续恶化的情况下，，部门不仅活下去了，，还活出杰出，，业绩不亏反增，，实现交易收入同比增长2%，，查核利润同比增长63%，，实现年度进度的157%，，实现收入利润双增长。

躬身入局

自动出击唤醒“沉睡的狮子”

“越是难题的时期，，越有潜在的机遇�！蔽卣挂滴袷谐�，，李福建多番分析业务数据，，发现与部门合作的客户活跃率从2017年的将近40%降落到20%左右，，一半以上进出口业务的客户削减了联系，，旧日的大客户，，此刻成为沉睡主体。他意识到这些“沉睡的狮子”是业务的但愿，，务必要唤醒！他当机立断，，迅速在部门全面奉行“唤醒沉睡的狮子”项目，，激励年轻业务骨干自动去重新唤醒潜在客户，，让年轻的业务骨干有平台去舒展自己的业务能力。项目以师徒制的模式发展，，由老业务员一对一地携带年轻业务骨干在�；；醒懊傩碌幕怠＠罡＝ㄒ沧远龌�，，带着年轻业务员接连不休地走访工厂和造访客户。

【“五四青年谈”系列报道之五】逆境寻机外贸前锋的破局“组合拳” ——记省外贸开发业务四部经理李福建

解决业务�；；缂⑺瓶�，，他们把每一天的行程都铺排得很满，，有时辰为了造访更多的客户，，来不及吃饭就赶去下一家公司；；有时辰为了相识产品的细节和获得工厂的信任，，就在工厂陆续几天蹲点守候；；有时辰为了做好每一份报价询价的把关，，工作至深夜。年轻的业务员回顾起那段随着师傅连轴转的时光，，都流露出对李福建孜孜不倦、、、对峙不懈的佩服之情。在李福建的悉心造就下，，新业务骨干居然不负重托、、、成长飞快，，在项目中找到了自己成长的机遇，，有的业务员凭借优良的业务能力，，在幽微市场成功开发多个潜力重点客户，，昔时带来业务规模新增长超60万美元，，为部门业绩重回正规打下坚实基础。

苦练内功

致力打造品牌“TENICE”

“创新是业务发展的重中之重，，也是得到成功的奥秘兵器�！钡靡庋П弦岛�，，李福建就参与到了省开发的外贸行列。他热心工作、、、爱岗敬业，，为启发市场任劳任怨、、、风尘仆仆。在去年业务战胶着时，，他的小宝诞生了，，他毅然烧毁小我陪产假，，参与到广交会抢抓订单的战场中。这种持之以恒的致力，，让他练就了一身过硬的专业专长和精湛的业务能力。短短十年间，，他不仅逐步从业务员成长成为公司收纳制品业务的“大家级”人物，，更索求出一条品牌升级、、、产品专业化系列化发展的路线。凭借杰出的阐发，，2016-2019年，，他被拉斯维加斯3499官网控股集团屡次评为“十杰员工”“优良员工”，，多年来被省开发评为“优良员工”“优良共产党员”、、、地点业务四部被评为“优良业务专业团队称号”。

【“五四青年谈”系列报道之五】逆境寻机外贸前锋的破局“组合拳” ——记省外贸开发业务四部经理李福建

李福建深知，，收纳制风致式千姿百态、、、丰硕多样，，能两全实用性和参观性的产品就是市场的宠儿。朝着这个突破口，，他携带业务四部团队持续维持创新产品设计的措施。一方面引发创新思想。定期组织产品研发沙龙，，时常为了新品尽善尽美，，业务员在会议室轮流演出如火如荼的争论情景，，时常针对一个产品细节引发部门几天的“思想风暴”。另一方面他还充分发起业务员参与公司每年进行的“创新大赛”，，激励业务员钻研产品个性，，打开产品研发的“脑洞”。

在他的带头下，，部门自主研发出无纺布和纸盒两大材质的主力产品，，并开发卧室系列、、、洗衣系列和文具办公系列等收纳类产品，，成功推出“TENICE”品牌。近年来品牌系列产品不休迭代更新，，逐步成为深得客户信任、、、在广交会上辨识度较高的收纳品牌。此外部门2019年全新研发立项3个产品系列，，申请8个外观专利，，其中1个实用新型专利和1个国外欧盟专利，，新产品首年投产创利40万人民币，，大大提升了产品的竞争力及公司品牌的影响力。

党建聚力

铸造收纳专业精锐队列

业务四部员工均匀春秋只有29岁，，是一支勤恳上进、、、联结一致的年轻行列。担任部门掌管人和支部书记的李福建，，为了带好这支年轻的行列下了不少功夫。

【“五四青年谈”系列报道之五】逆境寻机外贸前锋的破局“组合拳” ——记省外贸开发业务四部经理李福建

青年员工思想活跃，，对新局势的适应性强，，为充分利用这项利益，，李福建正视部门内部培训、、、互换共享，，积极营造学习成长氛围。近年来，，他积极为每位有意愿转型的跟单员建设导师，，并提供专业对位领导，，在团队内部不定期进行经验互换及知识遍及等培训，，促使年轻的业务人员急剧成长、、、能担重任；；组织部门人员参与商务英语培训班，，着力提升员工商务英语能力和业务能力；；组织员工与合作工厂联谊活动，，加深产品出产流程理解的同时，，加强工贸之间相互熟络感情，，提高内部向心力和学习能力。

【“五四青年谈”系列报道之五】逆境寻机外贸前锋的破局“组合拳” ——记省外贸开发业务四部经理李福建

2018年，，作为广东外语外贸大学毕业生的李福建，，在公司党委的领导下，，自动与母�；；�，，推动所属支部顺利与广外国际商务系教工党支部共建优良党组织，，并组织共建活动，，实现了部门产学互融共进的突破。双方就对打造国际业求实务课程的移动讲堂，，利用学院凸起的英语与商务人才优势，，积极索求将独具公司特色的中国外贸模式达成共识，，多个合作项目将在今年落地运行。项目成为公司以党建工作为支点，，撬动更多发展资源的优良典例。

习近平总书记在浙江调查时强调指出：：：“�：：：突苁峭⒋娴�，，克服了危即是机�！笨⑷私中形饷巢煌跣�、、、为开发服膺使命的宗旨，，安身自身优势，，科学应变、、、自动求变，，从�；；湍烟庵凶侥煤痛粗苹�，，致力稳住外贸根基盘。